?

Log in

Previous 10 | Next 10

Mar. 21st, 2008


k1o

"Запрещенные приемы в рекламе, о которых Вам не говорят!"

Ban
Могу поспорить, Вас заинтересовал заголовок, и это не удивительно. Поговорим мы как раз о заголовках в объявлениях.

Любому, мало-мальски, продвинутому рекламщику известно, что заголовок должен соджержать ключевые слова, а еще лучше, с этих самых слов начинаться. Так как доказано, что использование ключевиков в заголовках повышает эффективность объявлений.

Но почему это работает?

Думаете потому что ключевые слова выделяются жирным?
Потому что глаз цепляется за знакомые слова?
Потому что объявления больше соответствуют запросу?

Да, все так.

Но главная причина в том, что такая реклама выделяется среди 80% остальной и совершенно бездарной!

Тут можно расслабится и подумать: “ну какая разница почему, ведь работает же”. Значит я все делаю правильно!

Но как быть, если конкурентов много, и они не полные идиоты?

Возьмем любимый пример всех рекламщиков “пластиковые окна”. Сегодня, я насчитал там 83 объявления.

Если исключить десяток, который крутится на первой странице, остальные 70 могут спокойно курить в сторонке.
Потому, что в унылом ряду объявлений, со словами “пластиковые окна” в начале, им практически ничего не светит.

Единственный надежный способ что-то там продать – написать броский заголовок. 
Например: 10 мифов о пластиковых окнах!!! (пример реальный)

Чичваркин, вместо широкого ассортимента, гарантий и чехла в подарок, сказал коротко и ясно: “Евросеть – цены просто о#уеть!” 
Результат всем известен.

Выделяйтесь!

 

Mar. 19th, 2008


k1o

"Деньги из нулей, или как заработать на цене?" (Часть 2)

Checklist
Давайте все же разберемся как, когда и зачем стоит использовать цену в объявлении:

1. Цена – барьер для любопытствующих.
Существует целая категория людей, которые в поисках самого выгодного предложения любят сравнивать цены, указав которые Вы облегчите жизнь бедолагам, заодно сэкономив себе доллар-другой на заведомо пустом клике. 
Вторая категория, это люди которым Ваша цена просто не по карману, обозначив ее в объявлении вы сразу же отсекаете нецелевой траффик.

пример:
"Ваш первый дом на Рублевке"
Готовые к проживанию особняки
в респектабельном поселке. От 62 млн руб!


2. Цена – конкурентное преимущество.
Самый распространенный случай, когда товар у всех одинаковый, а невысокая цена может привлечь дополнительных клиентов.

пример:
Apple I-Phone уже 16455 руб.!
Разлоченный, с версией прошивки 1.1.3,
полностью русифицирован, гарантия


3. Цена – показатель качества
Известно что хорошее дешевым не бывает. Очень низкие цены всегда вызывают подозрение.

пример:
Оренбургская шаль за 22.000 руб.
Купите шаль как у Аллы Пугачевой и Надежды Бабкиной!

Однако, не всегда использование цены необходимо, оправдано или дает лучший результат.
Давайте посмотрим когда указывать цену не только бессмысленно, но и вредно с точки зрения прибыли:

1. Цена не имеет значения (премиум продукты)
Классический случай, когда уровень сервиса или оперативность, гораздо важнее цены.

VIP отдых от туроператора
Эксклюзивные туры в Австралию и Океанию,
Африку и Юго-Восточную Азию!


2. Общие запросы
Из-за большого количества различных предложений и опций указывать цену не имеет смысла.

пример:
Диваны и кресла из Финляндии
Качеcтво финских диванов от Pohjanmaan.
Приходите к нам, Вам понравится


3. Цена не характеризует продукт
Особенно актуально для бесплатных услуг, сервисов и каталогов.

пример:
Выбираешь сайт знакомств???
Знакомств еще больше, знакомства еще интересней!
+Бонус - Видео знакомства!


Разумеется все эти приемы можно и нужно комбинировать, для различных запросов и целей.
Нарпимер для общих запросов можно использовать формулу:
“Цена от ХХХ рублей”. 

Таким образом Вы показываете, что у вас есть и недорогие товары, но не акцентируете на этом внимания.

Комментарии, вопросы и предложения приветствуются.

 

Mar. 18th, 2008


k1o

"Деньги из нулей, или как заработать на цене?"

Money

Не прекращаются споры на тему: указывать, или не указывать цену товара в объявлении.

Общепризнанное мнение таково: CTR объявлений с ценой меньше, но указание цены помогает отсеить нецелевых пользователей.

Попробуем разобраться, всегда ли это утверждение верно на практике.

Возьмем 2 реальных объявления для запроса ”Ipod”
Как вы думаете, какие категории пользователей кликают на каждое из этих объявлений?

Apple iPOD все модели в наличии!!
Nano 3 Video 4Gb-4860р, 8Gb-7290р,
Classic 80gb-8964р, 160Gb-11799р!

iPod'ы в наличии
Все модификации. Только сертифицированный
товар от официального реселлера.

По общепринятой логике, на первое объявление должны кликать люди, которых устраивает цена. На второе те, кому больше важно качество и гарантии, а цена не имеет значения.

И все бы отлично, если бы не одно но:
Цены на плееры на втором сайте ниже, чем по первому объявлению.
 
Таким образом, вторая фирма теряет деньги 2 раза:
1) Не демонстрируя более дешевую цену
2) Не продавая товар дороже пользователям, которым на цену плевать.

Продолжение следует…

Mar. 13th, 2008


k1o

"Больше чем достаточно!"

Libra

При составлении объявлений для Яндекс Директ, иногда можно увидеть следующую картину:

цена 1-го спецразмещения 3.80
вход в спецразмещение 2.25
цена 1-го места 3.01
вход в гарантированные показы 2.15

Новички, часто недоумевают: почему цена первого места ниже, чем цена спецразмещения и где будет показыватся мое объявление при ставке, скажем, 3.05?

Начнем издалека:
Все системы контекстной рекламы зарабатывают деньги, когда пользователь кликает по Вашим объявлениям. Для компании Важен объем прибыли в целом, а не возможность получения максимальной маржи с одного клика.

Формула тут предельно простая: Прибыль = Ставка х Эффективность

Поэтому объявление стоимостью $1, по которому кликнули 2 раза принесет системе больше прибыли, чем объявление стоимостью $1.5, по которому кликнули один раз.  

Если цена спецразмещения у Вас ниже, чем цена первого места, это означает, что у Вас довольно хорошее объявление соответствующее запросу, и предполагается, что кликать по нему будут гораздо чаще, чем по рядовому объявлению.

Более того, при хорошем показателе CTR стоимость клика для Вас может быть даже ниже чем стоимость гарантированных показов.

Спецразмещение заведомо выгоднее чем первое место, и если Вам предлагают размещение по такой привлекательной цене – раздумывать не стоит.

В нашем примере при ставке:
0.01–2.14 – объявление в негарантированных показах
2.15–2.24 – объявление в гарантированных показах
2.25–3.79 – объявлене в спецразмещении
3.80 – первое спецразмещение

Вывод:
Не гонитесь за высокими ставками, а пишите грамотные объявления, тогда даже невысокой ставки будет больше, чем достаточно!

Feb. 23rd, 2008


k1o

Покой нам только снится

774571560_b02ad9d2c3

Конец зимы жаркое время, много проектов отчаянно требует внимания. Сил и бодрости придает только предстоящий отпуск в Пиренеях. Буду оттачивать недавно приобретенные сноубордические навыки.

Эти выходные проходят на семинаре по консалтингу, где я, вместе с другими уважаемыми людьми, выступаю в качестве эксперта. Там же состоялась презентация моего нового курса Основы контекстной рекламы, посвящённого быстрому и эффективному старту своей кампании.

Еще 4 дня в шумной и слякотной столице, а потом солнце горы снег!

Feb. 11th, 2008


k1o

Закономерности



Как-то смотрел по телевизору передачу про автомобильные рынки.
Это такие государства в государстве, со своими правилами законами и порядками. Перед входом самые крутые места: тут обычно стоят либо представители очень крупных контор, либо лохотронщики, которые впаривают битые или краденые машины по высоким ценам. По бокам коммерческие места. Там торгуют в основном люди, профессионально гоняющие автомобили из-за границы или перекупщики. Чтобы занять такое место нужно заплатить хозяевам рынка дополнительно, иначе хороших мест не видать. В самом конце рынка стоят обычные люди, которые приехали продать свою колымагу. И за оградой обитают отдельные авантюристы, которые никаких правил совсем не соблюдают.


Позавчера был на горбушке. Хотел докупить памяти в ноутбук. Картина до боли похожая:
На первом этаже царство мобильных телефонов. Даже не знаю, сколько должны продавать телефонов, чтобы нескольким сотням точек хватало выручки заплатить за аренду, продавцам и получить прибыль. Перед входом расположились крупные конторы Евросеть, Связной, Альт-телеком. Рядом с входами поменьше, ларьки с надписями куплю телефон дорого. Тут все понятно, торгуют краденым, и по ценам выше среднего. Чуть дальше идут вменяемые магазинчики с адекватными ценами. И совсем в глухомани стоят люди, которые не могли пробиться к более рыбным местам. А вокруг горбушки шныряют подозрительные личности, предлагающие купить телефон или ноутбук. С вероятностью кидалова приближающейся к еденице.


Что же общего между рынкам и поисковыми системами?Collapse )

Nov. 22nd, 2007


k1o

Анонс

Сегодня второй открытый радиокас в рамках миникурса Основы контекстной рекламы.

Вещание будет вестись по адресу:
http://85.249.143.226:8000/topcontext
Начало в 21:00

Nov. 21st, 2007


k1o

Основы контекстной рекламы. Вводный каст

http://www.topcontext.ru/media/Denis-Kolosov-Minicourse-1-Intro.mp3


k1o

Анонс

Сегодня, совместно с проектом Инвестазбука и сообществом Big Money 
начинаем небольшой онлайн-тренинг “Основы контекстной рекламы”.

Подробности:
http://community.livejournal.com/big_money/57920.html

Nov. 20th, 2007


k1o

Кастомарафон. Часть II

Маркетинговые исследования
Имиджевая реклама


Начало в 21:00, все параметры как и вчера.

Previous 10 | Next 10